نوشتن معرفی شرکت
سوابق فروش، امکانات انبار و خدمات شما را جمع می‌کنیم تا برند بداند چه کاری می‌توانید انجام دهید و چه کمکی می‌خواهید.
توسعه تجارت
نمایندگی و قراردادهای تجاری
خدمات نمایندگی و قراردادهای تجاری یعنی کمک به معرفی شرکت شما به برند و مذاکره درباره نحوه فروش، توزیع و مسئولیت‌های همکاری.
برای نمایندگی یا توزیع یک برند، باید درباره محصولات، منطقه فعالیت و مسئولیت هر طرف تصمیم بگیرید.
بررسی درخواست همکاری با برند
Agency & Trade Contractsشناخت خدمت
تصویر کلی همکاری
از موضوع اولیه تا اقدام بعدی
این شش نمای کوتاه، مسیر نمایندگی و قراردادهای تجاری را پیش از ورود به جزئیات صفحه نشان می‌دهند.
اطلاعات لازم برای معرفی همکاری
همان اطلاعاتی که برای گفت‌وگوی اول مفیدند:
- سابقه شرکت و توان فروش
- برند، محصول و منطقه پیشنهادی
- امکانات توزیع و مکاتبات موجود
تقسیم نقش
سه طرف گفت‌وگوی همکاری
- برند
- محصول، قلمرو و پشتیبانی قابل ارائه را مشخص می‌کند.
- متقاضی همکاری
- ظرفیت فروش، بازار و خدمات قابل انجام را معرفی می‌کند.
- ایزابو
- معرفی، مذاکره و موضوعات حل‌نشده را جمع‌بندی می‌کند.
- تعریف هدف همکاری
- آماده‌سازی معرفی
- مرور شرایط با برند
- تحویل موضوعات قرارداد
خروجی مذاکره تجاری
- پیشنهاد همکاری
- نتیجه مذاکرات تجاری
- فهرست موضوعات قرارداد
معرفی کوتاه خدمت
این خدمت در مذاکره چه کمکی می‌کند؟
این خدمت مناسب چه کسی است؟
- می‌خواهید درباره نمایندگی یک برند مذاکره کنید
- پیش‌نویس همکاری دارید، اما مسئولیت‌های طرفین کامل نیست
برای درخواست همکاری با برند، ایزابو معرفی شرکت و برنامه فروش شما را می‌خواند، پیشنهاد را مطرح می‌کند و نتیجه مذاکره را به شما می‌دهد. اگر پیش‌نویس دارید، از پرسش‌های همان متن شروع می‌کنیم.
عامل فروش معمولاً مشتری معرفی می‌کند یا فروش را برای عرضه‌کننده پیگیری می‌کند. توزیع‌کننده معمولاً کالا را می‌خرد و دوباره می‌فروشد. عنوان «نماینده» به‌تنهایی نقش شما را تعیین نمی‌کند؛ باید درباره خرید، درآمد، موجودی و خدمات مشتری توافق کنید. مسائل حقوقی متن را متخصص مربوط بررسی می‌کند.
کارهای اجرایی
ایزابو چه اقداماتی انجام می‌دهد؟
اعطای نمایندگی و هرگونه انحصار به توافق برند و متقاضی وابسته است؛ متن نهایی به بررسی حقوقی جداگانه نیاز دارد.
پرسیدن شرایط برند
درباره محصولات، منطقه فعالیت، نحوه سفارش و نوع همکاری می‌پرسیم و شرایط پیشنهادی برند را برای تصمیم شما توضیح می‌دهیم.
مذاکره مسئولیت‌ها
موضوعاتی مثل هدف فروش، پرداخت، آموزش، ضمانت محصول و گزارش عملکرد را مطرح می‌کنیم و پاسخ طرف مقابل را ثبت می‌کنیم.
تهیه جمع‌بندی برای قرارداد
توافق‌های تجاری و پرسش‌های باقی‌مانده را فهرست می‌کنیم تا هنگام بررسی تخصصی قرارداد، موارد جاافتاده مشخص باشند.
نتیجه کار
چه چیزی دریافت می‌کنید؟
پیشنهاد همکاری
معرفی توان فروش و خدمات شما، همراه با محصولات و منطقه‌ای که برای همکاری پیشنهاد می‌کنید.
نتیجه مذاکرات تجاری
خواسته‌های دو طرف، پاسخ برند و مواردی که درباره آن‌ها توافق شده یا هنوز اختلاف وجود دارد.
فهرست موضوعات قرارداد
محصولات، مسئولیت‌ها و پرسش‌های لازم برای تکمیل پیش‌نویس و بررسی متخصص حقوقی.
نگاه دقیق‌تر به این خدمت
چهار موضوع پیش از نهایی‌کردن همکاری
کار هر طرف را جدا بنویسید.
- فروش یا توزیع
- فقط مشتری معرفی می‌کنید یا کالا را برای فروش مجدد می‌خرید؟ شیوه درآمد و مسئول دریافت وجه در هر مدل متفاوت است.
- محصول و منطقه
- کدام مدل‌ها و شهرها یا کشورها در همکاری هستند؟ فروش اینترنتی یا مشتریان قبلی برند هم شامل توافق می‌شوند؟
- خدمات و گزارش‌ها
- آموزش، تبلیغات و پاسخ به مشتری با کیست؟ چه گزارش فروشی می‌دهید و برند چه پشتیبانی‌ای ارائه می‌کند؟
- مدت و پایان همکاری
- چه زمانی همکاری را مرور می‌کنید؟ اگر ادامه ندادید، درباره سفارش‌های باز، موجودی و استفاده از نام برند چه تصمیمی می‌گیرید؟
از درخواست تا اقدام
مراحل انجام کار
همکاری از مرحله فعلی پروژه شما آغاز می‌شود. هر عنوان را باز کنید تا اقدام‌های آن مرحله را بخوانید.
برند، محصولات و منطقه مورد نظر را معرفی کنید. توضیح دهید می‌خواهید مشتری معرفی کنید یا کالا بخرید و توزیع کنید.
برآورد واقع‌بینانه
عوامل مؤثر بر زمان و هزینه
زمان و دامنه کار اخذ نمایندگی با توجه به آمادگی پرونده متقاضی، فرایند ارزیابی برند و پیچیدگی توافق مشخص می‌شود.
آمادگی معرفی‌نامه و برنامه بازار
رزومه شرکت، توان فروش، پوشش بازار و برنامه اجرایی روشن، بررسی اولیه درخواست را کوتاه‌تر می‌کند.
فرایند ارزیابی برند
هر برند معیارها و چرخه تصمیم‌گیری متفاوتی دارد و ممکن است جلسه، استعلام یا ارائه اسناد تکمیلی بخواهد.
دامنه و انحصار همکاری
قلمرو جغرافیایی، گروه محصول، اهداف فروش و انحصاری یا غیرانحصاری‌بودن نمایندگی بر مدت مذاکره اثر دارد.
بررسی حقوقی و نسخه‌های قرارداد
تعداد اصلاحات قرارداد، زبان اسناد و نیاز به نظر تخصصی حقوقی، زمان و هزینه نهایی پرونده را تغییر می‌دهد.
پیش از اولین گفت‌وگو
مدارک و اطلاعات موردنیاز
نام برند، بازار هدف و امکانات فروش خود را بنویسید. اگر متنی دارید، بندهایی را که درباره آن‌ها سؤال دارید مشخص کنید.
ارسال شرح درخواست- معرفی شرکت و سابقه فروش مرتبط
- برند و محصولات مورد نظر
- منطقه فروش و برآورد سفارش
- امکانات انبار، توزیع و خدمات
- مکاتبات و پیش‌نویس قرارداد موجود
این فهرست برای شروع بررسی است؛ مدارک تکمیلی متناسب با پرونده مشخص می‌شود.
درخواست بررسی اولیه
با چه برندی می‌خواهید همکاری کنید؟
به‌جای نام قرارداد، کار مورد نظرتان را بنویسید.
نام، یک راه ارتباطی و اطلاعات ضروری خدمت را وارد کنید. اگر جزئیاتی هنوز مشخص نیست، در همان بخش بنویسید «هنوز مشخص نیست».
تماس مستقیم با دفتر 021 2256 0397ارتباط مستقیم با کارشناس
تماس مستقیم0912 215 6946واتساپبرای بررسی درخواست خود مستقیماً با کارشناس ایزابو تماس بگیرید.
برای طرح درخواست اولیه یا هماهنگی گفت‌وگو، از تماس مستقیم یا واتساپ استفاده کنید.