بررسی محصول و توان تأمین
کاتالوگ، ظرفیت، بسته‌بندی و زمان آماده‌سازی را می‌خوانیم و اطلاعاتی را که برای معرفی محصول کم است فهرست می‌کنیم.
توسعه تجارت
بازاریابی و توسعه صادرات
بازاریابی صادراتی یعنی بررسی خریداران احتمالی در کشور دیگر، آماده‌کردن معرفی مناسب برای آن‌ها و پیگیری پاسخشان به پیشنهاد محصول.
این خدمت برای زمانی است که محصول دارید، اما خریدار خارجی یا شیوه معرفی آن را نمی‌شناسید.
بررسی محصول برای صادرات
Export Market Developmentشناخت خدمت
تصویر کلی همکاری
از موضوع اولیه تا اقدام بعدی
این شش نمای کوتاه، مسیر بازاریابی و توسعه صادرات را پیش از ورود به جزئیات صفحه نشان می‌دهند.
آمادگی محصول برای معرفی
همان اطلاعاتی که برای گفت‌وگوی اول مفیدند:
- کاتالوگ، تصویر و مشخصات
- ظرفیت و حداقل سفارش
- قیمت، بسته‌بندی و امکان ارسال نمونه
تقسیم نقش
نقش‌ها در توسعه بازار
- تولیدکننده
- توان تأمین، قیمت و حدود تغییر محصول را تأیید می‌کند.
- ایزابو
- مخاطب، معرفی و پیگیری گفت‌وگوها را سامان می‌دهد.
- خریدار احتمالی
- نیاز، بازخورد و شرط ادامه بررسی را بیان می‌کند.
- انتخاب محصول مشخص
- تعریف مخاطب مناسب
- آماده‌سازی و ارائه معرفی
- ثبت نتیجه و کار بعدی
خروجی توسعه بازار
- جمع‌بندی بازار و مخاطب
- معرفی آماده ارائه
- گزارش نتیجه گفت‌وگوها
معرفی کوتاه خدمت
بازاریابی صادراتی چه کاری انجام می‌دهد؟
این خدمت مناسب چه کسی است؟
- محصول آماده دارید اما خریدار خارجی مشخص نیست
- به بازار جدیدی فکر می‌کنید و معرفی فعلی پاسخ نمی‌گیرد
بازاریابی صادراتی یعنی یافتن مخاطب مناسب برای فروش کالا در کشور دیگر و پیگیری گفت‌وگو با او. ایزابو کاربرد محصول، ظرفیت تولید، بسته‌بندی و زمان تحویل شما را برای بررسی بازارهای خارجی، به‌ویژه اروپا، به کار می‌گیرد.
خریدار ممکن است یک کارخانه، عمده‌فروش یا توزیع‌کننده باشد؛ اطلاعات مورد نیاز این افراد یکسان نیست. ابتدا نوع مخاطب را انتخاب می‌کنیم، سپس معرفی و پیشنهاد متناسب با او می‌نویسیم. درخواست قیمت یا نمونه را هم پیگیری می‌کنیم تا معلوم شود طرف مقابل چه می‌خواهد و شما می‌توانید پاسخ‌گوی آن باشید یا نه.
کارهای اجرایی
ایزابو چه اقداماتی انجام می‌دهد؟
فروش به توافق خریدار و فروشنده وابسته است. قرارداد و اجرای سفارش را جداگانه بررسی می‌کنیم.
انتخاب بازار و نوع خریدار
کاربرد کالا، مشتریان احتمالی و پیشنهادهای رقیب را بررسی می‌کنیم تا بدانیم با چه شرکت‌هایی باید درباره خرید گفت‌وگو کرد.
تهیه معرفی تجاری
عکس‌ها، مشخصات فنی، مقدار قابل سفارش و شرایط فروش را در یک معرفی با زبان مناسب مخاطب جمع می‌کنیم.
پیگیری پاسخ خریداران
در محدوده توافق، محصول را معرفی و درخواست قیمت، نمونه یا جلسه را دنبال می‌کنیم؛ حضور در نمایشگاه تخصصی نیز می‌تواند بخشی از برنامه باشد.
نتیجه کار
چه چیزی دریافت می‌کنید؟
جمع‌بندی بازار و مخاطب
توضیح درباره گروه خریداران مناسب و اطلاعاتی که برای ادامه بررسی بازار نیاز دارید.
معرفی آماده ارائه
مشخصات محصول، تصاویر، ظرفیت و شرایط فروش در قالبی که مخاطب بتواند بررسی کند.
گزارش نتیجه گفت‌وگوها
درخواست‌های دریافت‌شده، پاسخ‌های ارائه‌شده و کار بعدی برای هر مذاکره در محدوده همکاری.
نگاه دقیق‌تر به این خدمت
خریدار برای بررسی پیشنهاد چه می‌خواهد؟
نام محصول کافی نیست؛ اطلاعات باید به پرسش‌های خرید پاسخ بدهند.
- کاربرد و مشخصات
- یک کارخانه به مشخصات قابل استفاده در تولید نیاز دارد؛ توزیع‌کننده، علاوه بر آن، درباره مدل‌ها و بسته‌بندی فروش می‌پرسد.
- مقدار قابل تأمین
- حداقل سفارش، ظرفیت و زمان آماده‌سازی را بنویسید؛ خریدار باید بتواند درباره سفارش نخست و تکرار آن تصمیم بگیرد.
- شرایط پیشنهاد
- قیمت بدون مقدار، بسته‌بندی و محل تحویل قابل مقایسه نیست. این موارد را کنار پیشنهاد بنویسید و هزینه‌های جداگانه را مشخص کنید.
- پاسخ بعد از معرفی
- اگر مخاطب نمونه یا توضیح فنی خواست، چه کسی پاسخ می‌دهد؟ اطلاعات لازم و زمان تهیه آن را پیش از ادامه مذاکره تعیین کنید.
از درخواست تا اقدام
مراحل انجام کار
همکاری از مرحله فعلی پروژه شما آغاز می‌شود. هر عنوان را باز کنید تا اقدام‌های آن مرحله را بخوانید.
مشخصات، ظرفیت و قیمت پیشنهادی را بفرستید. محدودیت تولید و امکان تغییر بسته‌بندی را هم بنویسید.
برآورد واقع‌بینانه
عوامل مؤثر بر زمان و هزینه
زمان و هزینه توسعه بازار به میزان آمادگی محصول، دامنه بازار هدف و روش دسترسی به خریداران بستگی دارد.
آمادگی محصول و ظرفیت عرضه
مشخصات فنی، قیمت صادراتی، ظرفیت پایدار و مزیت روشن محصول بر سرعت ورود به گفت‌وگو با خریدار اثر دارد.
گستره بازار و گروه خریداران
تعداد کشورها، بخش‌های هدف و عمق تحقیق موردنیاز، دامنه کار و مدت شناسایی فرصت‌ها را تعیین می‌کند.
استاندارد، بسته‌بندی و بومی‌سازی
نیاز به گواهی، اصلاح برچسب، محتوای محلی یا آماده‌سازی نمونه می‌تواند زمان و هزینه آماده‌سازی بازار را افزایش دهد.
چرخه ارتباط و مذاکره
پاسخ‌گیری، ارسال نمونه، جلسه فروش و حضور در نمایشگاه هرکدام زمان‌بندی و هزینه اجرایی متفاوتی دارند.
پیش از اولین گفت‌وگو
مدارک و اطلاعات موردنیاز
برای شروع یک محصول انتخاب کنید. کاتالوگ و ظرفیت را بفرستید؛ اگر هنوز کشور هدف ندارید، همین را در درخواست بنویسید.
ارسال شرح درخواست- کاتالوگ و تصاویر محصول
- مشخصات فنی و مدارک کیفی موجود
- ظرفیت تولید و حداقل سفارش
- قیمت پیشنهادی و محل تحویل
- بسته‌بندی، زمان آماده‌سازی و امکان ارسال نمونه
این فهرست برای شروع بررسی است؛ مدارک تکمیلی متناسب با پرونده مشخص می‌شود.
پاسخ‌های کاربردیپرسشهای شما
پرسش‌های شما
درباره این خدمت
درخواست بررسی اولیه
چه محصولی برای صادرات دارید؟
حوزه انتخاب‌شدهآلمان و انگلیس
یک محصول انتخاب کنید؛ کشور هدف می‌تواند هنوز مشخص نباشد.
نام، یک راه ارتباطی و اطلاعات ضروری خدمت را وارد کنید. اگر جزئیاتی هنوز مشخص نیست، در همان بخش بنویسید «هنوز مشخص نیست».
تماس مستقیم با دفتر 021 2256 0397ارتباط مستقیم با کارشناس
تماس مستقیم0912 215 6946واتساپبرای بررسی درخواست خود مستقیماً با کارشناس ایزابو تماس بگیرید.
برای طرح درخواست اولیه یا هماهنگی گفت‌وگو، از تماس مستقیم یا واتساپ استفاده کنید.