میخواهید پیش از معرفی محصول، آمادگی صادرات را بررسی کنید.
مشاوره بازرگانی یعنی بررسی اطلاعات خرید یا فروش خارجی برای کمک به تصمیم شما. موضوع میتواند مقایسه فروشندگان یا ارتباط چند بخش، مانند اسناد، حمل و هزینههای مقصد باشد.
اطلاعات موجود را از حدس جدا میکنیم؛ مثلاً قیمت کالا معلوم است اما حمل هنوز استعلام نشده. جمعبندی نشان میدهد چه اطلاعاتی کم داریم و برای ادامه چه کاری لازم است.
کارهای اجرایی
ما چه کارهایی انجام میدهیم؟
خروجی این خدمت، بررسی و پیشنهاد اقدام است. نتیجه تجاری، تأمین سرمایه یا اجرای همه مراحل را تضمین نمیکند.
تصمیم خرید با شناخت کالا و شرایط پیشنهاد
بررسی مسئله و مدارک موجود
هدف خرید یا صادرات و محدودیت شما را میپرسیم. پیشنهادها و مکاتبات را میخوانیم و پرسشهایی را که برای تصمیم ضروری هستند مشخص میکنیم.
مقایسه خرید و شرایط تحویل
مدل، مقدار، تعهد فروشنده و هزینههای داخل پیشنهادها را کنار هم میگذاریم. اگر مقایسه به مدرک یا استعلام دیگری نیاز دارد، آن را از قلم نمیاندازیم.
بررسی آمادگی معرفی محصول
برای صادرات، ظرفیت تولید، اطلاعات محصول، بستهبندی و پیشنهاد قیمت را بررسی میکنیم. مشخص میکنیم پیش از گفتوگو با خریدار، چه چیزی باید تکمیل شود.
برآورد اجزای هزینه و اولویت کار
خرید، بستهبندی، حمل و خدمات مرتبط را جدا بررسی میکنیم. مبلغ نامعلوم را صفر فرض نمیکنیم و کارهای لازم برای تهیه برآورد و ادامه تصمیم را اولویت میدهیم.
نتیجه کار
چه چیزی دریافت میکنید؟
تعریف سؤال و اطلاعات ناقص
میدانید برای تصمیم فعلی کدام مدارک کافی است و چه پاسخ یا استعلامی هنوز لازم دارید.
مقایسه گزینهها
تفاوت کالا، شرایط تحویل، خدمات و اجزای هزینه پیشنهادها را بر مبنای یکسان میبینید.
پیشنهاد اقدام بعدی
جمعبندی توضیح میدهد کدام کار را زودتر انجام دهید و چه موضوعی به بررسی بیشتر نیاز دارد.
نگاه دقیقتر به این خدمت
سه سؤال برای مقایسه پیشنهادها
قبل از انتخاب فروشنده یا تأیید خرید، این تفاوتها را بررسی کنید.
همان کالا را مقایسه میکنیم؟
مدل، مقدار، کیفیت مورد انتظار و اقلام همراه باید یکسان یا تفاوتشان مشخص باشد؛ نام مشابه محصول کافی نیست.
قیمت شامل چه چیزهایی است؟
ممکن است یک فروشنده فقط کالا و دیگری بستهبندی یا بخشی از حمل را قیمت داده باشد. این تفاوت بر مقایسه اثر دارد.
پیش از انتخاب چه پاسخی کم است؟
زمان آمادهسازی، مدارک قابل ارائه و شرایط تحویل را بپرسید؛ موضوعی که پاسخ ندارد هنوز بخشی از تصمیم است.
از درخواست تا اقدام
همکاری چگونه پیش میرود؟
همکاری از مرحله فعلی پروژه شما آغاز میشود. هر عنوان را باز کنید تا اقدامهای آن مرحله را بخوانید.
نیاز و مرحله فعلی را توضیح میدهید. مشخص میکنیم تصمیم شما چیست، چه گزینههایی دارید و زمان یا بودجه چه محدودیتی ایجاد میکند.
پیش از اولین گفتوگو
با چه اطلاعاتی شروع کنیم؟
سؤال اصلی و پیشنهادهای موجود را معرفی کنید. بگویید کدام موضوع، مانند هزینه، زمان یا مشخصات کالا، برای شما مهمتر است.
